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单独二胎”政策让孕婴童品牌翘首期待

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-27  来源:爱宝贝婴童网  作者:编辑小程  浏览次数:119
核心提示: 编者按    什么时候放开生二胎限制按说不是个新鲜话题,每每抛出,总能引发舆论关注。但是,当这一切成为现实时,各方人士
  编者按
  
  “什么时候放开生二胎限制”按说不是个新鲜话题,每每抛出,总能引发舆论关注。但是,当这一切成为现实时,各方人士反应不一样。临近岁末,全国人大在细化落实这一政策,我们呢,更想多知道孕婴童产业企业人有怎样的想法,有怎样的应对准备?
  
  孕婴童产业是离新增人口话题最近的产业,从这里,你可以感受到中国部分放开二胎政策的实施,已引得国际巨头的虎视眈眈,处于初级阶段的本土品牌能否真正抓住机会,获得成长,并在国内市场占有自己的一席之地还充满未知。消费者在哪里?我们有什么资本?是否已经充分估计到了将要面临的竞争?这些问题需要我们冷静思考。12月18日,北京孕婴童行业协会的一个论坛,以另一种形式让我们看到他们在想什么——
  孕婴童
  主持人:中国贸促会贸易推广交流中心副主任、中国贸易报社社长兼总编辑 范培康
  
  参与嘉宾:丽家宝贝总经理 蒋涛
  
  北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航
  
  北京康馨儿科技有限公司总经理 黄致远
  
  中国妇女报社《母婴周刊》主编 王洁
  
  主持人语:十八届三中全会公布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中提到,“坚持计划生育的基本国策,启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”将正式实施,孕婴童行业内国内外品牌企业为之欢欣鼓舞。根据中国社科院人口专家的说法,2015年至2019年,每年新增人口会达到150万到200万,按母婴消费、人均家庭消费每年5000元来算,这部分新增消费额将达1125亿元,这是一个非常可观的数字。
  
  但是,中国的孕婴童行业能否借单独二胎政策获得新商机,能否最终迎来行业发展的黄金五年、黄金十年,各方人士也有一些不同的想法和声音。
  
  市场扩容 北上广生意会不错
  
  主持人:开放“单独二胎”能否为孕婴童行业带来爆发式增长?这部分增长主要来自哪些消费群体的推动?
  
  丽家宝贝总经理 蒋涛:大家都在说开放“单独二胎”是机遇,但也要看你能不能抓得住。
  
  现在来看,农村对于二胎的控制就并不严格,所以三线城市的市场变化可能并不明显。但像北京这样的大城市,对于行业、企业来说还是有机会的。北上广有消费能力的群体基数较大,孕婴童企业的生意应该会不错。不过,品牌、渠道间的竞争势必将上升到一个新的白热化状态,企业应做好相应准备。
  
  北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航:我个人认为,政策带来的机遇与挑战是并存的。
  
  在孕婴童行业内有很多细分行业,如童装、婴幼儿奶粉、奶瓶、儿童床等。随着婴儿出生量的增加,肯定会有大量消费群体出现。但应该注意的是,放开“单独二胎”后,大量增加的婴儿并非出现在农村,因为农村已经基本家家都是二胎。因此,这次政策放开后,受益最大或者说婴儿出生率上升最快的恰恰会是公务员、央企职员群体。之前,该群体的计划生育管得最严,放开后,他们生二胎的愿望可能也会更强烈。而且这些群体收入有保障、消费能力高,即便生的孩子不多,带来的消费潜力也会很大。
  
  不过,是不是所有的孕婴童行业都能因此受益呢?我个人的看法是:不一定。比如,对于那些第一个孩子已经大一些,想生二胎的家庭,他们可能还有儿童床等不用更换的物品,只需要购买奶嘴、奶粉、童装等易耗品。所以,行业内易耗品的消费量将会有一个很大的增长,有分析称或将翻一番。但我认为,随着消费水平的上升,实际的销售收入恐怕不止翻一番。毕竟在五六年前,大家生育第一胎的时候,一袋奶粉可能只有四五十元,一桶奶粉也只卖150元,但现在一桶奶粉要三四百元。所以,整体来讲,放开“单独二胎”,意味着孕婴童行业中的易耗品相关企业将迎来巨大商机。
  
  外资进入 国产品牌不能当“夹心”
  
  主持人:市场风云变幻,企业对政策很敏感,但外资、行业外的资金对这些变化更敏感,它们对孕婴童行业觊觎已久。另外,它们进入这个行业,瞄准的更多的不是中小企业,而是我们的龙头企业、特色企业。未来,中国的孕婴童企业将面临什么样的挑战?
  
  丽家宝贝总经理 蒋涛:10年前我们做生意的时候,随便开个门店,做点儿产品就可以获得不错的收益。但10年后,还是这样吗?这10年,国内孕婴童行业的发展非常快,但不可否认的是,我们现在的某些思维方式还很简单,某些想法还很肤浅,就像一个懵懂的小学生。
  
  开放“单独二胎”的消息一出,大家都在算我们能够增加多少消费人群,不过,大家是否想过这些问题,那就是有多少人在分这杯羹?自己的竞争段位有没有提升?政策的利好,不仅让国内企业精神提振,也吸引了一些国际大品牌的目光,他们的反应也非常迅速。那么,我们以后要面临的挑战是,更多国际大牌进入中国市场,别人是成人思维,而我们还是幼儿思维。对阵强敌,我们的操作策略会得当吗?以现在的段位,是否可能会出现对消费者的理解都发生偏差的情况?当前,国际上已经把整合营销方案提升到了企业战略的高度,我想这也是我们的企业应该考虑的问题。
  
  北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航:放开单独二胎,对于孕婴童行业有利好,当然,挑战也同时存在。这个挑战就是,机会所有人都能看到,会有大量的竞争对手进来,可能一夕之间就会增加很多新的门店。
  
  零售门店能否受益,还是取决于经销商的经营素质能否提升。我们现在常犯一种经营战略上的错误,那就是以价格战吸引消费者。这确实是种经营手段,甚至很多大的商超也都在用它。但面对行业两三年以后可能有一个暴涨的情况,如果仍然延续以价格战为主题的经营思路,将面临很大的潜在风险。
  
  北京康馨儿科技有限公司总经理 黄致远:目前,很多渠道商已经敏锐地感觉到,整个行业将会发生翻天覆地的变化。很多渠道商都在做更新换代,进行二次提升、品质提升。而对于我们厂家来讲,也面临着诸多问题。
  
  现在,渠道的门槛不高,所以必须有自己独特的竞争优势,企业才能迎接很多资本进来以后给行业带来的新挑战。当然,我不否认这其中也有机遇。问题的关键在于我们发展行业里的哪一个品类。我认为,未来的发展是一种品牌特性的发展,如果大家都做一样的产品我们会陷入一个低价竞争的状态,这对于企业的发展无疑是不适宜的。
  
  中国妇女报社《母婴周刊》主编 王洁:其实,关注中国经济风向标的,不只是我们中国的企业,整个世界、各个国家,只要跟母婴相关的大企业、大品牌都在关注中国市场的变化。放开单独二胎的信号发出后,未雨绸缪的企业非常多,国内企业只是其中一部分。在这个行业里,国际品牌拥有多年经营经验以及很强的市场打拼能力,我们的企业一直是追随他们的战略,跟着别人跑。
  
  另外,消费者对于国内品牌的接受度也有待提高。在这种情况下,我们的国内企业处在了一个较为尴尬的位置上,就像夹心饼干的夹心一样。怎样在“夹心”环境中存活,并想办法成长起来,这其实是一个值得我们所有民族品牌企业深思的问题。
  
  产品、渠道做最好 市场竞争站稳脚
  
  主持人:我记得王洁主编曾说过一句话“政策的利好,能不能接住,靠品质说话。”对此我是很赞同的。在激烈的竞争中,企业还是需要靠自己的方式方法去解决问题,具体该如何应对呢?
  
  北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航:如何在将来的市场中站住脚?我认为,在经营中,侧重于与消费者沟通产品方面的知识,商家在消费者中树立的形象就会非常专业。随着以后多种资本陆续进入,零售门店的竞争将会非常激烈,价格战可能会是门店竞争获胜的一根稻草,但它也往往会成为压倒骆驼的最后一根稻草。想真正做好经营,关键在于知识的推广和与消费者进行沟通,这或许是零售门店今后获胜的一个重要手段。
  
  北京康馨儿科技有限公司总经理 黄致远:我认为,在未来5年到10年的发展中,企业要立于不败之地,有个性化的产品很重要。
  
  目前,我们公司的产品正在更新换代,包括品类、品牌内涵的升级等。例如,我们注意到,中国经济的高速发展付出了惨痛代价,华北地区的雾霾天就是个最好的例子。在这种环境下,过敏的孩子越来越多,而这些孩子使用常规的洗护用品肯定是不行的,所以我们开发了有针对性的产品。我认为,企业未来走专业化道路,是保持销售长久增长的一个必要因素。
  
  此外,渠道的细分和变化也应该引起重视。对于厂家来讲,除了传统的门店销售渠道以外,还要增加一些新的推广方式,包括APP、微信的策划营销平台等。这些新的利器如果用得好,将对传统品类的营销有一个很大提升。
  
  中国妇女报社《母婴周刊》主编 王洁:从目前来讲,孕婴童行业内的中国企业对国际市场并不是一点把握的能力都没有。
  
  我认为,掌控的力度可以集中在以下几点:第一,靠品质说话。再大的品牌也可能有自己的短处,关键问题就在于,产品的品质是否能让消费者满意、放心。
  
  第二,国内企业要多了解国际大品牌的核心内容,学其长处,为我所用,并形成自己的创新机制。
  
 
 
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